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2023浪潮信息分销商大会蓉城启幕 携手伙伴共拓智算分销新赛道

2026-05-07 08:14:27来源:互联网

2023年,浪潮信息全国分销商大会在四川成都圆满举办,来自全国各地的百余家核心分销伙伴齐聚蓉城,围绕智算时代的行业趋势、业务转型与生态合作展开深度交流研讨,共探可持续增长的分销新路径。 作为国内智算领域的核心参与者,浪潮信息自2013年重塑分销体系以来,始终将伙伴需求置于业务布局核心,秉持“开放、合作、共赢”的发展理念持续投入渠道生态建设。此次大会上,浪潮信息联合分销顾委会复盘了二十年分销体系的成长经验,结合数实相融的市场趋势,从四大维度明确智慧时代的生态发展战略:合作端坚守“伙伴第一”原则,持续优化以渠道为核心的市场策略;经营端依托教练体系助力新伙伴快速融入,通过政策调整、组织保障与队伍建设实现全方位赋能;转型端凭借自身技术、市场覆盖与多产品优势,帮助分销商打造差异化竞争力,转型为更具实力的IT基础设施整体解决方案供应商;变革端聚焦敏捷化业务体系构建,推动浪潮与分销伙伴形成一体化协同,向以客户为中心的生态化、平台化商业模式升级。 浪潮信息总经理助理毛柏林在交流中提到,数实相融的时代背景下,行业机遇与挑战并存。2022年,浪潮信息与合作伙伴携手应对市场波动,通过精细化运作实现分销业务逆势增长。2023年,公司将进一步优化分销备货产品策略,加速推动分销商向复合产品销售转型,携手伙伴挖掘更多增长空间。 面对智算时代数字城市、数字基建、数字经济等领域释放的广阔市场机遇,浪潮信息在大会上提出三大创新举措助力分销渠道打造核心竞争力:运营模式创新方面,以智慧算力驱动产业升级,引导分销伙伴开拓地市下沉市场,挖掘增量空间;产品服务创新方面,立足行业客户多元需求,推动通用、AI、边缘等多元算力融合发展;营销模式创新方面,完善渠道与客户的互锁机制,鼓励分销商拓展终端触点,构建以客户需求为导向的分销体系。2023年,浪潮信息的分销政策将围绕“复合销售转型、价值销售转型、地市深耕”三大方向设计,全力支持伙伴成为“智算新基建的发动机”。 为支撑分销伙伴的价值营销落地,浪潮信息充分发挥全产品线布局优势,针对不同行业场景推出定制化解决方案:在AI领域,打造“算力-平台-模型-应用”全栈服务能力,为客户提供端到端的AI支撑;存储领域,构建基于数据底座的中枢体系,加速智慧计算的服务化转型;云中心场景,推出高性价比的网络升级方案与智能无损网络RoCE方案,兼顾性能提升与用户投资保护;边缘计算场景,提供全栈式产品解决方案,打造开放前瞻的边缘算力基础设施;关键业务场景,采用包销省区策略,配备专职渠道人员并推出激励政策,推动行业市场深耕;软硬协同场景,通过整机预装、技术服务、方案精选等方式,为用户提供易用性强的服务器操作系统解决方案;行业应用场景,打造稳定可靠、性能优异、易于管理与快速交付的一体化方案,满足客户多样化需求。 随着智算产业的持续升级,浪潮信息将与全国分销伙伴保持紧密协作,紧抓时代机遇,共同推动分销业务覆盖更多行业领域,加速产业从信息化向数字化、智慧化的转型进程,携手开启智算分销的全新篇章。

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